营销力度堪比国庆春节 大连商家节日收获意外惊喜

       这个中秋，各大商家竞相上演的促销大戏显然成了最有看头的市场风景。在受到今夏低温多雨的特殊天气搅扰而销售低迷的商家看来，这个距离国庆节还有半个多月的中秋小长假，显然是其走出“苦夏”阴霾的最好时机。

　　事实上，这个中秋，也的确没有让寄予厚望的商家们失望。

　　中秋促销力度堪比国庆

　　“买100送120”、“服装服饰现有折扣基础上10倍积分”、“中秋团购惠”……这些以往只有在十一黄金周甚至是春节促销中才能出现的大力度促销活动，俨然成为今年中秋节大连商战中最热闹的风景，同时，新玛特十周年店庆初始就与中秋节不期而至，其每年一次的特惠促销自然也使得各大商家不得不以大力度的折扣活动跟进。

　　“今年中秋节的营销和往年有很大不同。”锦辉购物广场营销部负责人向记者表示，中秋节和十一国庆节两个节日的特性不同，营销的诉求也有很大差别。比如，中秋节以团聚为主，营销往往在拉动团聚商品及小聚后的休闲消费为主。而黄金周期间，大家往往都会选择出游，届时针对旅游客流的营销则会比较突出。而以往每年的中秋节距离十一黄金周时间较近，或者根本就与黄金周重合，但这对于营销来说，其实是不太有利的。多家百货卖场负责人都表示了同样的看法，今年，两个节日距离有半个多月时间，营销的力度和频率把控起来都比较合适。这也成为今年中秋商家集中大力度促销的原因之一。

　　走出“苦夏”阴霾

　　而在更多商家眼中，这个刚刚进入秋初，又离国庆有点远的中秋，恰恰帮了大忙。

　　“今年夏季天气太特殊了，夏季商品销售业绩特别尴尬。”多家百货卖场销售负责人都向记者表示，由于低温多雨，今年整个夏季，百货店尤其是夏凉商品及夏季服装服饰的销售都相对低迷，有的商家甚至表示今年夏季销售同比下降在两成左右。这个夏天，成了一个十足的“苦夏”。

　　一般来说，夏季商品客单价较低，是一年中的销售淡季。这也是零售业市场历来都讲究“金九银十”的主要原因，因为夏季过后，九十月份既是换季秋装的高潮期，同时，延续至十月的较高销售额，又是下半年各大商家的销售转折点。

　　尤其是遭遇了今年的情况，所有的商家，都在寄望能够找到一个时间切口，快点展开秋季商品的营销。而今年一进入9月中旬就出现的中秋小长假，显然是一个最好的选择。

　　正因如此，各大商家都不约而同地聚焦中秋小长假，希望借此拉动秋季商品销售尽快进入角色。

　　记者注意到，中秋促销活动中，所有商家的营销重点，都是秋季新品，折扣多在7～8折之间。“销售业绩相当不错，”无论是在青泥洼还是西安路，几乎所有的商家对中秋小长假的业绩还是相当满意，在他们看来，跟上中秋节的时间配置，让消费者有充足的时间为中秋礼品消费做采购，这成为今年中秋商家普遍业绩不错的重要原因。

——营 销力度堪比国庆春节 大连商家节日收获意外惊喜