大连企业借国际电子商务应用平台闯关海外市场

         根据大连国际电子商务应用平台持续提供的国际买家需求信息、出口国相关行业海关交易数据，大连圣嘉彩印包装有限公司已经有了多个询价客户，未来，这些从未谋面的海外客户，都可能成为这家中国大连企业的合作伙伴。在圣嘉及大连其他1800多家进出口企业看来，运用电子商务平台拓展海外市场，正在成为一种更为便捷、有效的方式。

　　2010年1月18日，在大连市政府的大力支持下，由大连市对外贸易经济合作局与中国国际电子商务中心联合建设的“大连国际电子商务应用平台”正式开通。以电子商务应用为基础，大连国际电子商务应用平台为大连企业，尤其是中小企业，搭建了一个强大的贸易平台。大连外贸业，也从此迈入了电子商务发展的新纪元。

　　政府出资，为企业搭建电子商务平台

　　比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。

　　继中国B2B研究中心公布《中国电子商务十大创新创业城市排行榜》后，业内专家预测，未来我国电子商务发展的城市格局将呈现以长三角、珠三角和渤海湾地区为主的“三大梯队”，并与中西部地区形成协同差异化发展格局，共同撑起我国电子商务发展的未来。其中，大连作为电子商务格局“渤海湾梯队”的重要组成部分，无疑成为以电子商务手段提振辽宁沿海经济带发展的“龙头”。

　　作为我国东北、华北、华东以及面向世界各地的海上门户，大连具有与生俱来的开放性，特别是近些年来，大连市紧抓东北老工业基地振兴和沿海经济带发展的双重机遇，以加快转变外贸增长方式，优化出口商品结构为重点，注重优化“出口商品、出口企业、出口市场、贸易方式”四大结构，不断提高外贸质量和水平，对外贸易步入高速发展的“快车道”。2009年，在全国出口持续低迷的情况下，大连的出口形势保持了谨慎乐观。为将外部环境对大连进出口的影响降到最低，充分发挥大连的地域及产业优势，我市在积极探索为中小进出口企业谋出路、拓市场等方面做了大量工作。

　　正是在电子商务逐步成为企业开拓国际市场的一项重要途径和积极化解金融危机影响的双重背景下，2010年1月18日，在大连市政府的大力支持下，由大连市对外贸易经济合作局与中国国际电子商务中心联合建设的大连国际电子商务应用平台正式开通。成立仪式上，商务部副部长蒋耀平曾经说过，大连国际电子商务应用平台的开通是大连市政府以信息化带动工业化、以信息化加速招商引资步伐、以信息化实现东北地区经贸跨越式发展的有益尝试和创新举措。

　　记者了解到，该平台旨在服务于大连出口企业，尤其是其中的中小企业。在成立后的一年多时间里，由外经贸局选定具备一定资质的出口企业，并由大连市对外向型生产企业和贸易企业给予市财政全额资助，平台为企业提供相关客户需求信息、行业数据等重要信息，帮助企业上平台，拓市场，快速解决中小企业资金、资源等方面的局限，为企业降低贸易成本、拓展贸易渠道、增强国际竞争力提供了全新的路径与扶持。

　　大连平台拥有“国家队”资源

　　李云是一家服装出口企业的负责人，金融危机爆发后的一年多时间里，由于日本采购商放弃或者缩减订单，李云几乎要将自己的企业关门。而借助大连国际电子商务应用平台提供的海外买家紧急采购信息，李云迅速与这位来自东南亚的采购商牵上了线，一小笔服装的迅速发货，立即取得了对方的好感和信任，进而，企业获得了更为广阔的新兴市场订单。

　　这只是众多利用大连国际电子商务应用平台拓展海外市场的大连企业中的一员。市政府一直以来十分重视中小企业的生存和发展问题，尤其是面临2010年中国经济形式的复杂性、严峻性和不确定性，市政府更是以政府牵头的形式，采用商务部主导的区域电子商务创新模式为大连中小企业“铺路架桥”。相比其他电子商务服务商搭建的商业平台，大连市与中国国际电子商务中心联合建设国家级区域平台具有无可比拟的创新意义。记者了解到，这个平台采用全国区域电子商务平台“政府支持、资源共享、专业服务、企业受益”的共建模式，依托中国国际电子商务中心世界一流的网络运行环境、成熟的运维经验、丰富的全球买家资源和贸易信息资源，通过政府、服务商和企业共商共谋共发展的资源整合，彻底解决企业电子商务资金投入不足、重复建设、专业程度低、信息孤岛等问题。

　　这使得大连平台拥有了“国家队”背景，首先能够为企业提供安全、信息、资源和技术等方面的有效保障，解除当前企业对电子商务应用的普遍顾虑和担忧；其次，与以往政府单纯购买硬件、软件不同，此次大连市政府专门出资，委托中国国际电子商务中心搭建大连平台，组织市内从事贸易和生产的企业加入平台，并通过培训、网络、广交会、博览会、研讨会、线下贸易撮合会等形式开展推广工作，为会员企业提供一流的电子商务服务。

　　1800家企业一年成交3000多万美元

　　“以往，企业认为电子商务的供需彼此不能见面，无法获得真实信息而不太敢接触，”大连国际电子商务应用平台相关负责人向记者介绍，这是企业不敢在国际贸易中采用电子商务平台扩展市场的最主要原因之一。但由于大连平台的“国家队”背景，无论是对于海外买家的信息筛选，还是相关数据的提供，再到大连线上企业的资格评定，都有很强的信誉度，这也是该平台区别于其他电子商务平台的最重要特点。比如，其对广交会海外客户的信息收集，就是依赖商务部提供的可靠资料，这样以来大大缩减了企业在信息甄别中大量的精力耗费。

　　“大连平台为大连企业提供全方位的电子商务服务。”相关负责人向记者介绍，其中，包括广交会买家信息、海关数据信息以及海外采购信息等。大连平台拥有大量的广交会采购信息，每届广交会的大量外商采购信息，都会被及时地提供给广大的外贸企业，帮助企业与外商建立联系并获得订单。大连平台同时还为企业提供全球200多个国家和地区的海关数据查询，帮助企业查询海外买家的基本信息、了解海外买家的信誉度、分析同行业经营状况等，积极帮助企业开展对外贸易业务，以提升企业在国际市场上的综合竞争力。在此基础上，大连平台还不断创新、丰富企业服务内容。通过举办跨国采购洽谈会等线下洽谈，为企业提供一对一、面对面的洽谈机会，让大连企业足不出户便获得更多的海外订单，获得更多的贸易发展机会。

　　6月14日，大连新世界酒店。一场别致的跨国采购洽谈会正在进行，来自海外的12家采购商及大连的50家企业一轮接一轮的洽谈，让整个会场显得热闹非常。海外参展商不需要马不停蹄的到处参观工厂，就可以先简要了解需求企业的概况，再进行有针对性地考察。而大连企业甚至不需要付出一张机票的费用，就可以在家门口轻松赢得海外买家的订单。这种模式，让身处其中的每家企业和采购商都深感便利。“邀请国外采购商来连采购，正是为了帮助企业搭建跨国采购的贸易平台，为国际采购商推荐大连的优质产品，并达到将大连企业及大连产品最终推向国际市场的目的。”大连平台负责人向记者表示。就在洽谈会短短3个小时的时间内，参会企业就达成约2100万美元的意向成交金额2100万美元，还有多家企业接到了外商的看厂需求。据介绍，今后，大连平台还会不断推出类似的线下洽谈，以增进大连企业与海外采购商的沟通。

　　应用效果显然是平台运行优势最有力的证明。记者了解到，目前，大连平台已经拥有1800多家企业会员，展示有效产品信息12766条，供应信息5087条，海外紧急采购信息1076条，已有700余家会员利用这一渠道与外商建立了联系，达成意向成交金额3000多万美元。今年五月，大连国际电子商务应用平台被评为大连市“十一五”信息化建设优秀项目，大连平台获得了业界广泛认可，深受企业欢迎。

　　采访

　　手记

　　出口企业的宝贵财富

　　从去年1月正式成立，到现在拥有1800多家会员企业，一年多的时间里，大连国际商务应用平台经历了企业从犹疑，到试探，再到信任的过程。可以说，商务部主办的中国国际电子商务中心的国家队背景，以及大连市政府出资帮助获得相关资质的企业免费享受平台服务两大特色，是大连平台迅速成为大连出口企业拓展国际市场得力助手的重要原因。

　　现在，很多大连企业已经配备了专门人员负责每天到平台网站上查阅相关信息，除了直接获得采购商需求信息，更多的企业开始习惯于利用海关数据等分析市场及竞争对手。在记者看来，大连平台带给大连企业更重要的意义已经显现，这就是帮助1800多家出口企业养成了利用电子商务开发市场的习惯。正如一家出口企业负责人向记者表述的：“通过平台，我们储备了一批后备采购商。”国际市场风云变幻的今天，这将是大连出口企业的宝贵财富。

——大连企业借国际电子商务应用平台闯关海外市场